孟格爾《經濟學原理》獲得的評價

海耶克啟迪15

1.      接下來討論許許多多對《經濟學原理》的評論文章。第一篇是孟格爾支持自由貿易的論文，這一篇論文大致來說受到好評，但是評論者擔心孟格爾把商品分成不同種類的作法，不知道會不會導致保護政策的貨品項目。

2.      另一個匿名者的評論發表在素富聲譽的期刊 Jahrbűcher fűr Nationalőkonomie und Statistik。雖然這位評論者說了一點讚美之詞，但他也批評這個年輕人擅自寫經濟學教科書太自負，他認為這個工作應該比較適合年紀大、獲得許多學位認可的人。

3.      最後一篇是Friedrich Hack發表在Zeitschrift fűr die gesamte Staatswissenschaft。雖然這篇大多是正面的評價，但是Hack提出一些技術方法的問題。他覺得，「所謂的需求與商品之間的因果關係」，應該想成末端與通路之間的目的。

4.      他也質疑，用人們內心存在的自由意願，解釋市場中有經濟法則，是不是恰當？

5.      當孟格爾計畫重新修訂他的著作時，他最重視Hack的評論。1870年代，他準備一些專為作者設計的複印本的《經濟學原理》校正。這些複印本有很多空白頁，方便作者寫下要修改的內容註解。

6.      孟格爾的註解指出，他要改變第一章第二段，把「需求與商品之間的因果關係」改成「需求與商品之間的目的關係」。

7.      他也寫道：商品與需求的因果關係，是一個值得懷疑的論點。（商品與需求）是一個（市場）機制與目的的關係。商品（市場機制）是需求（目的）的基礎。

8.      任何人讀到這一段應該都會感到難以理解。也許他說的市場機制，是指市場的本體。但是這確實顯示，孟格爾嚴肅看待Hack的評論。

9.      Roscher在1874年有關德國經濟思想史的評論，也提到孟格爾的書。Roscher把孟格爾的作品列入主觀主義者Hermann的傳統，並且讚揚他：「奧地利人孟格爾的觀念分析很有原創性並且富有成效，他的觀念分析通常奠基於完整的思想史知識。

10.  舉例來說，他先找一個交易案例，仔細檢驗價格的形成模式，然後研究獨佔企業，最後研究雙方競爭的影響」。

11.  第四篇評論是用文學的方式描寫的專欄，不是經濟學論文。評論者認為孟格爾的論文主題有漏洞。他說這個奧地利人把英國小說中自私自利的經濟人的樣子，當成全世界的人類特質。

12.  他的評論完全沒有一點孟格爾所重視的科學方法。這個評論的作者不詳，只簡單簽名「G. Sch」；按照抱怨者的慣性，他也寫會對孟格爾的批評論文，所以可以打賭就是Gustav Schmoller。

13.  孟格爾用盡一切力氣地要讓經濟學方法論復活，在這個領域，經濟學理論往往與二個邪惡的雙生子—「勞動的價值理論」與「自由貿易主義」—聯想在一起。Schmoller的評論完全否決他的努力。

14.  要回應他的批評，孟格爾首先必須顯示他的對手擁護的歷史統計學方法不是研究經濟現象的唯一正當途徑，而科學理論的原則不但可行，也富有成效。

15.  接著，孟格爾必須戰勝Schmoller對他的研究方法的反對意見，防禦他用抽象小說裡的自私自利經濟機器人的挑釁。

16.  孟格爾在1883年發表他的回應，題目是「特定經濟學議題，應用社會科學方法的研究調查」。  （翻譯編寫Bruce Caldwell《海耶克的挑戰 Hayek’s Challenge》）

李鈞震：

1.      大部分的市場情況是，一樣新的商品出現了，它在刺激或引誘消費者對他的需求，如果它確實對消費者的生活產生正面的影響或吸引力，那麼這個需求很快就會被擴大，商品就會在市場上逐漸地成功發展。

2.      少部分的情況是，人們感覺到自身有某一種需求，需要一種商品來滿足，但是市場上並沒有這一類的商品，多數的消費者會等待商品的出現；只有極少部分的消費者會自己研發，然後成為新商品的發明者或供應者。

3.      商品在市場上出現的目的是什麼？一方面是滿足生產者的利益，另一方面是滿足消費者的需求。一樣新的商品出現在市場上，一旦有利可圖，就會吸引其他的人競相模仿，形成競爭的局面。

4.      為了要維持生產者的利潤，為了要擴大消費者的需求，廠商必須要不斷地研發與改良商品，盡量讓模仿者或競爭者處於劣勢。所以，新商品出現的目的，就變成為了強化自己在市場上的競爭力。

5.      人類的需求有很多種，有實質生理的需求滿足，也有心理的需求滿足，許多消費者的購買行為，只是為了滿足虛榮心，或是滿足購買慾望，並不單純只是為了生活上的便利或生理上的需求。

6.      所以，消費者消費行為的目的，一、滿足生理需求。二、滿足心理需求。三、被詐騙集團詐騙。

7.      生產者的目的如果與消費者需求目的相契合，就會產生消費的行為。

8.      新的商品出現，如果他確實滿足了消費者的需求與慾望，同時又沒有其他的競爭者，他就成為獨佔企業，而且價格的高低完全由生產者自己決定，消費者只能被迫接受價格。

9.      如果生產者不斷地投入研發與創新，來滿足消費者的需求，拉開他與模仿或競爭者的智慧距離，那麼，生產者就可以持續擁有獨佔權。這時候會發生短暫的「大者恆大」的效應。

10.  事實上，大企業不可能「大者恆大」，短時間可以，長時間而言，企業愈大員工就會愈多，這就增加了管理上的複雜性與困難度，管理者的智慧一定要隨著員工的增加而增加，不然，組織絕對會崩潰。

11.  所以，小企業的生產研發能力不足；而大企業也有冗員過多，行政效率遲緩的弊端。「制度」的優劣只有短期效果，管理者的學識與能力是否提升，才是企業能否長期發展的關鍵因素。

12.  從社會學的角度來看，一個人擁有的學識與能力如果沒有其他的人可以取代，他一定會成為社會上獨一無二的意見領袖；政客如果覺得「民意如流水」，支持群眾很快就消失，那就表示自己的學識與能力太普通，有太多的人可以取代。

13.  二十年前風光一時的政客或意見領袖，經過了二十年後，很可能知識水準已經降到社會大眾平均知識以下，過去的名聲與光環只會讓自己顯得更加地不協調而醜態畢露。只有具備獨一無二的學識與能力的人，才有可能永遠保有社會的美好名聲。

理性 必然是逐漸符合現實

海耶克啟迪14

海耶克說：「近百年每次經濟理論進步的腳步，都與主觀主義的應用一致。」這是其中一段奧地利學派最常引用的金科玉律。

孟格爾決定，商品分類必須包含「虛構、幻想的商品」，這絕對不是武斷的看法。

所有的東西都被分為兩類，「有用的」和「無用的」。對孟格爾來說，只要人們找到自己需求與商品的因果關係，並且能夠取得商品，這類的東西都稱為有用的東西，涵蓋在有用的東西範圍裡的一切事物，都可以稱為商品。

其次，任何一種市場需求大於供給數量的商品，都會受到經濟行為的影響。

最後一步，建立經濟行為準則，其餘的經濟學原則只能跟著「個體的經濟」行為走。

孟格爾的理論系統，確實可行而且邏輯完整。這帖膏藥的利害之處是指出，需求來自於人們正確地了解到需求與商品之間的因果關係。那麼，萬一人們誤判需求與商品的關係，該怎麼辦呢？

新古典主義分析理論，對這個問題的解釋是脫離現實的，他們假設所有人都得到完整的資訊，所以，可以刪除人們犯錯的可能性。

純粹的主觀主義對這個問題的說法是，商品的狀態，並不是仰賴實際需求性，而是人們主觀的理解(這些商品可以滿足需求)，因此去除了「幻想、虛構商品」的可能性。

主觀理解商品可以滿足多少需求，可以解釋商品價格的高低，而這似乎是一般認為經濟學者該做的事。

孟格爾走第三條路，他承認「虛構、幻想商品」的存在，但是懷抱盼望，認為「文明進步」將減少幻想商品的數量。（翻譯編寫Bruce Caldwell《海耶克的挑戰 Hayek’s Challenge》）

李鈞震：

1、何謂主觀主義？人們購買東西是因為他們主觀上覺得到自己有需要，也就是經常是根據慾望，而不是根據理性。

2、需求，來自於人們正確地了解到需求與商品之間的因果關係。

3、「虛構、幻想商品」是存在的，但是「文明進步」將減少幻想商品的數量。

4、人類的主觀，決定了自己是否購買商品的需求；但是個人的理性的提升，將降低「虛構、幻想商品」的生存空間。

5、每次經濟理論進步的腳步，都與主觀主義的應用一致。也就是說，新的經濟理論，一定是因為發現了「人類行為真實的人心的新模式、新需求、新的經營模式…，配合著社會文明的發展」。

6、只要人們找到自己需求與商品的因果關係，並且能夠取得商品，這類的東西都稱為有用的東西，涵蓋在有用的東西範圍裡的一切事物，都可以稱為商品。

7、只要有「同理心」，就可以找到人類的「新需求」。所以廠商間的競爭，實際上就是「同理心」能力的競爭。廣告公司，誰比較有同理心，誰就能引導潮流。

8、商品可以滿足多少「需求」？它將決定商品價格的高低。物以稀為貴。

9、研發與創新，可以創造出新的需求、新的生活模式、新的生產流程、新的行銷模式…這將主宰未來世界的經濟實力。一個國家的「研發與創新」能力，根源在於大學的學術實力與言論自由空間。

10、                大學的學術實力，根源於1.政府對各級學校的教育投資多寡？2.是否五育均衡並重？3.是否確實因材施教？這三點也是培養國民是否具備「理性」、「同理心」的條件。

知識與經濟的因果關係

海耶克啟迪13

孟格爾說：「人們消費商品的數量，受限於1. 人們對商品與自己需求因果關係的知識廣度，還有2.人們對這些東西的掌控能力。

更加了解商品會帶給人什麼樣的福利的因果關係，或者更能掌控影響人們福址的種種情況，可以帶領人們脫離野蠻、悲慘貧困的處境，達到現代文明與幸福的境界；而且能夠改善貧困地區的人，遷移到更文明的地區居住。

毫無疑問的，人類經濟能力進步的程度，絕對與人的知識進步的程度相等。」

如果奧地利學派沒有涉入政府政策的問題，那孟格爾偶爾跳脫傳統主觀主義只會引起短暫的注意。

孟格爾認為，「文明的進步」直接與客觀的「人的知識」相連，人的知識包括人們真正的需要和商品的真實特性。如果這些事情的客觀知識是可以取得的，政府就可以透過提供商品的資訊，或者，透過教育人們瞭解他們真實的需要，來使社會進步。

對一個重新分配資源的政府，「需求的知識」也十分有用，這能夠幫助政府確保社會中每一個人的基本需求都獲得滿足。

有些人用「看不見的手的理論」，把孟格爾的看法擱置到一邊，不過，「看不見的手」這個議題，並沒有造成孟格爾的困擾。對孟格爾來說，每個個體的經濟行為自然會讓社會制度發展得更健全，就是那些「需求的知識」促使文明的進步，而這些進步自然而然發生，不需要政府干預。

這些論點也許能夠說服那些強烈信仰「自由貿易」自然帶來利益的人。但是，如果有人不能接受孟格爾對「看不見的手的理論」提出的信念，如果有人覺得文明的進步與自然出現的競爭沒有密不可分的關係，那他很容易做出「政府干預」是必要正當的結論。

如果有人相信自由與自願的貿易會帶來負面影響，「政府干預」的論點就會變得更強烈，而這就是後來批判資本主義的人持有的觀點。（翻譯編寫Bruce Caldwell《海耶克的挑戰 Hayek’s Challenge》）

 

李鈞震：

1.      如果政府完全控制市場上的經濟行為，這樣的國家經濟發展得好嗎？沒有一個國家或地區，因為政府完全控制市場上的經濟行為，而讓經濟變好。

2.      目前地球上哪一個國家實行完全自由、完全市場開放的經濟？政府完全不干涉市場上的所有經濟行為？沒有！只是每個國家政府干涉的程度不大一樣。

3.      所以，實務上根本沒有完全自由經濟的市場，也不應該有完全控制的市場。每個國家的政府部門應該清楚，自己國家工業發展的優點與缺點，瞭解自己最具競爭力的地方在哪裡，瞭解自己的經濟規模、國民素質、研發能力、教育水準……。再來評估政府應該開放到什麼程度。

4.      盲目地喊自由經濟萬歲的人，絕對是白癡！或別有居心。

5.      一個國家經濟競爭力的最根本原因，是國家的教育水準，它會影響國民的工作效率、工作能力、研發能力…；當然也會影響公務人員的素質與政府的行政效率。一個國家的教育水準不高，這個國家的行政團隊水準也不可能高。

6.      一個人知識水準的高低，會影響他對商品的1.實際需求。2.人們對商品與自己需求因果關係的知識廣度，還有3.人們對這些商品的掌控能力。

7.      國民的知識水準愈高，「看不見的手」就比較大；國民的知識水準愈低，「看不見的手」就比較小隻。為什麼？

8.      知識水準愈高的國家，國民的自主性、判斷力、理解能力、理性…就愈強，自由市場就比較不會受不理性因素控制，自由市場機制就可以正常運作；知識水準比較低的國家，國民的消費行為容易受不理性因素所影響，所以，政府介入市場的程度就要比較大。

9.      自由市場裡面，其實充滿了詐騙集團，例如，雷曼兄弟、希臘政府、中國黑心商品……，如果沒有足夠的智慧與理性，加入自由市場，就等於加入穩輸不贏的賭局。

10.  台灣不論與哪個國家簽訂「自由貿易協定」，如果台灣的政府與百姓智慧與理性不如對方，那麼，自由貿易的結果一定比較吃虧，這是鐵律。平等互惠法則，只存在於兩個國家的國力相當的狀況會出現。

11.  目前全世界的貿易法則，大多數還是「以大欺小」的叢林法則；小國跟大國的貿易，要特別地謹慎小心，要確認自己擁有什麼強而有力的競爭力，還要不斷地鞭策自己的國民，在知識水準上不斷地提升，不然，結局一定悲慘。

12.  「看不見的手」的擁護者，就是絕對自由貿易主義者，這其實多數是詐騙集團發明出來的手段，鼓勵全世界自由貿易，這樣子工業大國與詐騙集團獲利比較大。

13.  孟格爾修正這個理論，認為那些「需求的知識」促使文明的進步，而這些進步自然而然發生，不需要政府過度干預市場。

14.  也就是說，只要政府「擴大教育投資」，讓百姓理性程度不斷增加，政府對市場的干預就可以愈來愈少。

 

孟格爾跳脫「主觀主義subjectivism」

海耶克啟迪12

雖然主觀主義是重要的議題，孟格爾的主觀主義並不完全跟傳統的主觀主義一樣。他偶爾背離「純粹主觀主義」的框架，確實引起奧地利學派徒子徒孫的震驚。他的《經濟學原理》第一章就讓大家神經緊張，他的作品第一章介紹，「想像、虛擬的商品imaginary goods」的可能性。

身為經濟理論教科書的作者，孟格爾要求他的商品（教科書）類別非常完整齊全。因此，他的大綱從一般人認為「無用的東西nonuseful things」開始寫起，「無用的東西」就是無法滿足人類需要的商品。當然他的開頭也寫了，有用的東西，就是能滿足人類需要的商品。

一個有用的東西要成為商品，1.這需要建立人與商品的「因果關係causal relation」，2.這個商品能夠滿足需要，3.並且必須要讓人們知道這一點，更進一步地，4.這些知道商品能滿足需要的人，必須實際上能夠獲得商品。

要對人介紹商品與需要的「因果關係causal relation」的知識非常困難，因為介紹的過程有可能夾雜錯誤的資訊。至少有二種錯誤可能產生：

1.人們可能會誤解他們的實際需要，就像他們實際上沒什麼病，卻覺得自己病痛纏身一樣。

2.另外，他們可能錯誤地相信沒有用的東西是好的、有用的商品。

當孟格爾討論這二種錯誤的時候，他用「想像、虛擬商品」來稱呼商品，這些錯誤要從二點來思考，1.需要的內涵，2.商品的性質。

其中的關鍵是「分辨、區隔distinction」，意思是商品的性質必須建立在它們能夠確實地滿足實際的需要上。需要，並不是人們主觀地覺得需要，而是一個人客觀上確實存在著某種需要。

商品，不僅僅因為人們覺得這個東西有用，而是因為東西與實際的需要有「因果關係」。

孟格爾相信，「文明愈進步發展，想像、虛擬的商品就會愈來愈少」（當一個人更深入地瞭解事物的組成結構和性質，就會產生「文明」這個東西。）

當社會進步，各方面都會發展得更好。各個社會階層，會有愈來愈多的人被導引去瞭解更多樣寬廣的商品。每個人開始能夠瞭解他們實際的需要是什麼，商品的真實性質也更廣泛清楚地被社會大眾瞭解。

實際上，這使人們更能擅長衡量需求與商品之間的關係，因為人們逐漸理解怎麼對未來的消費，做出更好的計畫。（翻譯編寫Bruce Caldwell《海耶克的挑戰 Hayek’s Challenge》）

徐弘毅：

1.      「想像、虛擬的商品imaginary goods」，就是所謂的黑心商品，例如雷曼兄弟的債券、毒奶粉；也有可能是，使用者完全不瞭解如何去使用的商品。

2.      「無用的東西」就是無法滿足人類需要的商品。就是所謂的黑心商品。

3.      「一個有用的東西要成為商品，需要建立人與商品的因果關係causal relation」。購物電台的主持人，介紹產品的性質、價格、使用方法，就是在建立人與商品的因果關係。在森林裡，所有的家電用品也都會變得無用。

4.      「這個商品能夠滿足需要。」有些女人希望保持美貌，這是一種「需要」，能夠滿足這個需要的東西就成為商品，例如遮瑕膏、玻尿酸、健康保健食品、脈衝光、美容手術。最必須滿足的商品是：食物、空氣、水。

5.      「必須要讓人們知道商品能滿足需要。」過去沒有網路，要推銷商品必須花錢才能在媒體通路打廣告，這使得許多商品因為缺乏行銷管道而失敗；新產品，必須經過廣告、傳銷的管道，讓人們知道商品能滿足需要。

6.      現在有了網路，商品可以靠網站、部落格宣傳，因此許多過去沒有知名度、沒有豪華店面的商品，靠網站與產品本身的口碑就成功。

7.      「需要的人，必須實際上能夠獲得商品」。過去，喜歡吃黑鮪魚生魚片的人，只能到餐廳，這是因為沒有其他的管道可以獲得商品；台灣發展宅配服務以後，喜歡吃黑鮪魚的人，可以透過網路與便利店訂購而獲得商品，於是就開發出新的黑鮪魚市場。這也是行銷通路的問題。

8.      「要對人介紹商品與需要的因果關係causal relation的知識非常困難，因為介紹的過程有可能夾雜錯誤的資訊。」產生錯誤資訊的原因：顧客無法瞭解商品的價值，有可能是因為1.知溝的問題，某些高科技產品的操作太過困難，令顧客不知道怎麼使用。

9.      2.「介紹人的溝通表達能力不好」，許多報社社論講國家大事，用艱深難懂的專業名詞、成語，引述一大堆名人的說法，沒有結論，造成眾說紛紜的印象，讓一般社會大眾完全沒有興趣閱讀使用商品。

10.  3.「顧客對事物有強烈偏好、生活慣性。」有些人絕對只吃素，對吃素的人推銷肉品就毫無用處。有些人只相信名牌，縱使一般衣服的材質設計都很好，也拒絕接受。

11.  孟格爾認為，溝通失敗的原因還有，4.「人們可能會誤解他們的實際需要。」有些女孩子很健康，不需要減肥，但是因為看到模特兒都瘦骨如柴，覺得那樣才是標準身材，就一直想要減肥。

12.  5.「人們錯誤地相信沒有用的東西是好的、有用的商品。」鑽石，並不是生活必需品，但是有很多人認為鑽石是好的、有用的商品。

13.  錯誤要從二點來思考，1.「需要的內涵」。人常常不理性，無法清楚知道自己需要什麼？許多人覺得生活壓力很大，他們認為的需要就是「放鬆」，所以，認為「夜店」就是滿足需求的商品。

14.  但是，許多人的生活壓力往往來自於自己社會競爭力不夠，沒有社會競爭力的人的實際需要，不是放鬆，而是接受「教育」，職訓課程才是真正滿足需求的產品。

15.  「需要，並不是人們主觀地覺得需要，而是一個人客觀上確實存在著某種需要。」

16.  2. 「商品的性質」。衛生棉只能賣給女性，刮鬍刀只能賣給男性，有很多商品的性質特殊，只賣給特定族群的。

17.  沒有抓住商品性質，而造成誤解的現象，舉例來說，女性內衣多數是賣給女性，而且常常是女生自己買來穿，所以，選擇的模特兒應該接近多數女性消費者實際身材比例，讓女性顧客知道自己的身材穿起來會不會舒服、好看。

18.  但是現在的女性內衣店請來的模特兒，都是年輕養眼的魔鬼身材，主要的訴求是吸引男性顧客，這樣吸引不到中年、上年紀的婦女購買，所以，許多中年、上了年紀的婦女寧可在菜市場跟熟悉的老闆娘買內衣。

19.  「文明愈進步發展，想像、虛擬的商品就會愈來愈少」市場自由競爭激烈、資訊透明、社會法令完整、教育普及，顧客知識水準上升，就比較不會出現黑心商品。

20.  國民知識水準提高，就會更重視環保、健康、教育、醫療方面的投資，人們會覺得與其將來生病花大錢，不如現在花小錢買價格稍微高一點的有機米、有機蔬菜，因為人們逐漸理解怎麼對未來的消費，做出更好的計畫。